¿ Que funcion cumple el precio de referencia?


Es el precio que el comprador compara con un juicio interno que le permite encontrar su valor y de alli su beneficio, y el vendedor lo utiliza para darle una idea al cliete de cual es el valor que le esta otorgando al producto.

¿Cuales son los posibles precios de referencia?

Precio justo:
lo que debería costar un producto.

Precio habitual:

precio en el normalmente se encuentra el producto.

Umbral máximo de precios:
precio máximo que los consumidores estarían dispuestos a pagar.

Umbral mínimo de precios:
precio mínimo que los consumidores estarían dispuestos a pagar.

Precios de la competencia:
ES el precio que puede ofrecer el vendedor de otra empresa, de los productos similares al del vendedor

Precio esperado para el futuro.
Es el precio que se pronostica que va a tener el producto en algun tiempo o despues de un ciclo, temporada o estacion

                                                                           SAMSUM
Precio normal rebajado
El precio que se consigue en promociones.




 ¿ Cuales son los indicadores de precios?


SOn estrategias que utiliza el vendedor del producto para generar recordacion e impacto por generacion de sensacion de ahorro o economia




¿Cuándo utilizar señaladores de precios?




Se deben utilizar con sensatez y solo con aquellos artículos para los que los consumidores apenas tienen conocimiento sobre precios.






Los consumidores no adquieren el producto con frecuencia.


Los clientes son nuevos.


Los diseños del producto varían con el tiempo.


Los precios varían estacionalmente.


La calidad y los tamaños varían en función de los puntos de venta.