¿Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?


También llamado “Surtido de productos”; es el conjunto de todos los productos y artículos que un vendedor ofrece a sus clientes. Tiene una determinada amplitud, longitud, profundidad y consistencia.

Amplitud:
Cantidad de líneas de productos diferentes que tiene la empresa Cada una de estas empresas tienen diversidad de productos


Longitud:
Número total de artículos en el mix.

 
Profundidad:
 
Guarda relación con cuantas variantes de cada producto se ofrecen en la línea. Se puede calcular obteniendo la media del número de variantes dentro de las marcas del grupo.
 

 
 
" La línea de champos , viene en varias presentaciones"


Consistencia: Grado en que varias líneas de productos se relacionan en el uso final, los requisitos de producción, los canales de distribución, etc.



"Compañía dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas refrescantes no alcoholicas"






¿Al hacer el análisis de una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

1. Ventas y Beneficios:


Para poder determinar qué artículos fabricar, mantener, explotar o abandonar. Existen cuatro categorías:

Producto básico:
Automovil

Corrientes o rutinarios:
Utilitario


De especialidad:
mantenimiento (cambio de aceite, revisión de frenos, etc).



Artículos de conveniencia:
seguro anti robo, stikers, cambio de llantas, alarma, etc.

2. Perfil del mercado:

revisar o comparar la línea de productos respecto a la línea de productos de los competidores. El análisis de la línea de productos proporciona información para dos decisiones clave: la longitud y la fijación del precio del mix de productos. Ejm: la línea de camionetas de toyota y hiunday.


¿A qué se refiere el concepto de longitud de línea?

Esta condicionada por los objetivos de la empresa. Uno de los objetivos puede ser crear líneas de productos que induzcan a vender productos superiores en la propia línea.


En el caso de la telefonía celular:
unos de sus objetivos es iniciarnos con un plan básico (de pocos minutos), para luego ofrecernos un mejor plan.




Las computadoras:

la tecnología está en cambio constante, esto nos lleva a buscar lo último en equipos, mejor software, diseño, etc.